№3
Cвежий выпуск корпоративной газеты
Читать сейчас
Сделать репост

12.11.2015 || Просмотров: 947

Третий блок школы руководителей “Гольфстрим”

Третий блок Школы руководителей стал экватором интенсивного обучения лидеров компании “Гольфстрим” – с одной стороны, мы рассматривали самую важную тему построения стратегий, позиционирование компании/услуг на рынке и системы продаж, с другой стороны, осознавали, как много нам придется изменить в каждом подразделении, чтобы работать более эффективно.

После этого блока Школы руководителей мы с Вами уже четко сформулируем все стратегические направления каждого бизнеса и спозиционируем на рынке, а также откорректируем текущую систему продаж.
В систему стратегического планирования входят четыре блока, и мы обязательно их будем проходить вовремя планирования бюджета 2016 года:
- финансовый (бюджет, KPIs, показатели)
- операционный (бизнес-процессы и сервис)
- планирование человеческого капитала (управление талантами, система HR)
- маркетинг и система продаж

Уверена, что каждому руководителю данный блок обучения с учетом приведенных примеров успешных компаний дал отличное понимание, какие подходы в развитии “Гольфстрим” будут применяться.


ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ ТРЕНИНГА
1. Прочитать книгу по поиску уникальной ниши и созданию уникального продукта-услуги - “Стратегия голубого океана”;
2. Прочитать книгу о внедрении стратегии в жизнь - “Стратегический разрыв”;
3. Прочитать главу в книге - “Создание систем продаж”;
4. Прочитать книгу «Построение продаж с нуля до максимальных результатов»
ПОСЛЕ ТРЕНИНГА СРЕДИ УЧАСТНИКОВ БЫЛ ПРОВЕДЕН ОПРОС, В КОТОРОМ БЫЛИ ЗАДАНЫ СЛЕДУЮЩИЕ ВОПРОСЫ:
Вопрос № 1  Какая информация в третьем блоке Школы руководителей оказалась для Вас наиболее полезной?
Вопрос № 2  Какие две вещи Вы будете в своей практике руководителя делать иначе после прохождения Школы руководителей?
ОТВЕТЫ НЕКОТОРЫХ УЧАСТНИКОВ ТРЕНИНГА:
Дмитрий Романов
а) "Четыре Кита" стратегического планирования и как с ними работать в дальнейшем: финансы, бизнес-процессы, человеческие ресурсы, маркетинг и продажи. Также разобрался с талантами и теперь представляю, на кого из этих Китов мне нужно больше обращать внимания. Также хочу выделить "Колесо Маркетинга" и как с ним работать.
б) Моя слабая сторона - это стратегия и стратегическое планирование. Поэтому кардинально поменяю подход к работе и буду любой проект начинать прогонять по чек-листу (по схеме), которая была показана на тренинге. Так что прежде чем начинать проект у меня будет очень много вопросов, и не удивляйтесь, Катерина, когда я с ними к Вам приду. В тех вопросах, в которых у меня не хватает знаний, буду привлекать экспертов.
Виктория Смернова
а) В целом стратегическое планирование и построение стратегии. Те ключевые моменты, на которые стоит обращать внимание, и самый главный вопрос "Зачем?".
б) В принятии любого решения систематически возвращаться к стратегии компании. Более глобально и рационально смотреть на бизнес процессы.
Светлана Степанченко
а) Полезным оказался весь блок, но для себя могу отметить именно разложение по пунктам всей стратегии. И открытием стало, что основным преимуществом перед другими надо иметь свою уникальность.
б) Попробую найти и развить уникальность нашего отдела, хочу поработать над стратегией так называемого "сервиса", как более эффективно, качественно и оперативно помогать нашим "Бизнесам".
Тина Тимохина
а) Для меня это был самый тяжелый, но и самый интересный блок нашей Школы руководителей. Увлекательно и ново было практически все. И как бы банально это не звучало, я действительно задумалась над тем, что я крайне редко задаю главный вопрос "зачем". Зачем это мне и зачем это другим. Второй запоминающийся момент тренинга - это USP. Главное - не быть первым на рынке, а уникальным с точки зрения продукта, сервиса, ценового предложения, дополнительной ценности. Полезным оказался весь блок, особенно разделение стратегического планирования на четыре части: финансы, бизнес-процессы, человеческие ресурсы, маркетинг и продажи. Разбору каждой части мы уделили время, и это мне помогло увидеть мои сильные и слабые стороны, а также дало понимание бизнеса!
б) Я постараюсь "глобализировать" свои мысли, т.е. не корпеть над реализацией одной конкретной задачи, а думать над стратегией в целом. Не скажу, что мне этого не говорили ранее, но когда я все это увидела, все было расставлено по полочкам, я поняла всю важность такого подхода!
Ирина Лысненко
а) Интересного было очень много. Самый важный и главный вопрос "Зачем", без которого невозможно что-либо планировать. Глобальность USP, который является спутником любого бизнеса: "Важно быть не первым, а уникальным" !!! Понравились командные кейсы, которые позволили проявить себя и пройтись по всем пунктам. Для себя утвердилась во мнении, что команда это ВСЕ. Ты можешь быть суперспециалистом, но вместе получается намного лучше и быстрее.
б) Во время тренинга приходилось все время думать над информацией и накладывать ее на работу своего бизнеса. В процессе возникло уже пару идей, которые планирую менять и внедрять в работу.
Екатерина Медведева
а) Разделение стратегии компании на 4 основных блока и определение того, как я себя чувствую в каждом из этих блоков. Это помогло сделать внутренние акценты и определить те зоны, которым нужно уделить больше внимания.
Разграничение маркетинга и продаж. В себе обнаружила большой интерес к маркетинговым исследованиям.
Конечно же, вопрос "зачем" и необходимость формирования уникальности.
б) Выработаю привычку всегда возвращаться к вопросу "зачем"
Буду больше внимания обращать на usp по отношению к себе, своей команде, продукту
Максим Сиренко
а) Главное (и самое сложное) - это начать пользоваться "Зачем?". Стратегия по пунктам - что еще нужно для правильного и успешного построения бизнеса/функции/отдела. Практика запомнилась, конечно же.
б) Построение стратегии, очень тяжело дается мне (администратор во мне гораздо меньший, чем интегратор и результативщик). Буду очень стараться вообще строить стратегию в принципе.
Светлана Бугаенко
а) Очень необходимый блок стратегического планирования.
- Полезным было рассмотреть все 4 блока (финансы, операционные процессы, человеческие ресурсы, маркетинг и продажи) и понять, что ни один из них не должен быть упущен для эффективного планирования и достижения цели.
- Полезно понимание уникальности продукта, как важно его определить, найти свою узкую нишу, определить уникальную дополнительную ценность.
- Вопрос "Зачем", который очень часто упускается из виду.
- Разобрали типы систем продаж, какие в каких случаях наиболее эффективны.
- Было рассмотрено много интересных практических кейсов.
б) При планировании прорабатывать все блоки, уделять внимание не только тем, на которые природно обращаешь внимание.
- Выработаю привычку определять уникальность своих сотрудников, отдела.
Виктория Довгань
а) Самое главное правильно начинать строить бизнес, продвигать услугу. И этот тренинг, на мой взгляд, был самый нужный и полезный, так как не совсем правильно что-либо делать, не осознавая, зачем и как правильно. Полезно было все с самого начала и самого конца, так как ненужной или неактуальной информации в нем не было.
б) В первую очередь все же сформулирую "зачем" и сформулирую usp, на мой взгляд, это все же самое важное.
Татьяна Бриллиантова
а) Полезным был, тот самый ключевой вопрос зачем, полезными этапы формирования уникального предложения, а также этапы разработки стратегии и элементы маркетингового анализа, идея того, что компания должна нести какую-либо социальную ценность и идею. Очень понравились и были полезными все практические занятия!
б) Отвечать на тот самый вопрос, структуру формирования usp и стратегии.

Комментарий Катерины Остапчук, организатора тренинга:
Каждый блок Школы руководителей заканчивается непременно тем, что мы не только благодарим друг друга за полученные знания и практические задания, а и договариваемся о том, что реализуем полученные знания в “Гольфстрим”. Это был самый сложный и самый важный блок и своеобразный экватор в обучении руководителей, поскольку мы вышли на стратегический уровень планирования и прогнозирования, а также выяснили, как сложно зачастую ответить себе на такой простой вопрос: а зачем мы делаем этот бизнес и чем он так уникален? Ответы нас завели в джунгли анализа четырех стратегических зон для руководителя - финансы, операционные процессы (в которые неожиданно вошел сервис), человеческий капитал, продажи и маркетинг. Наша основная задача была - научиться создавать уникальные идеи и делать уникальные предложения в рамках новых бизнесов или уже существующих в “Гольфстрим”! В ближайшее время каждый из руководителей будет прорабатывать стратегию своего отдела и бизнеса, выполнять задачи по поиску уникального предложения для своих клиентов на рынке, анализировать наличие необходимых ресурсов, но самое главное - весь состав руководителей в декабре месяце должен будет построить стратегический план и бюджет на 2016 год! Это и будет самым главным “домашним заданием” для каждого участника! Уверена, что после следующего четвертого блока “Финансовые показатели в управлении бизнесом” наша команда будет подготовлена во всеоружии!
Сделай репост -
получи плюсик в карму

Наверх

Поблагодарить и предложить отметить коллегу

Если вы предлагаете
начислить баллы?
Постарайтесь описать как можно подробнее не только сами действия или отношение к делу, но и важность этого для компании. По возможности, не указываете незначительные поступки, т.к. это дискредитирует систему...
За что можно предложить поощрить
баллами коллегу или себя самого?
При соблюдении каких требований
поощрительные баллы начисляются?
Архив выпусков
×